Un presupuesto de placas solares puede parecer perfecto a primera vista: una cifra final, unas marcas conocidas y la promesa de que «se amortiza en 4 años». El problema está en lo que no dice. Estos son los 12 errores y trampas más frecuentes, con lo que tienes que preguntar para detectarlos. Llévate esta lista cuando compares ofertas.
- Un presupuesto fiable incluye la producción anual estimada, el porcentaje de autoconsumo y las marcas y modelos exactos.
- Desconfía de las amortizaciones calculadas como si los excedentes valieran lo mismo que la energía que compras.
- Comprueba que la legalización completa y el IVA están incluidos.
- Si firmas el contrato en tu casa, normalmente tienes 14 días naturales para desistir.
1. No incluye estimación de producción ni de autoconsumo
Por qué importa: sin saber cuántos kWh producirá la instalación y qué parte consumirás tú, es imposible calcular el ahorro.
Qué pedir: producción anual estimada (kWh), porcentaje de autoconsumo previsto y la herramienta que han usado (PVGIS u otro simulador). Compáralo con nuestras tablas de producción por ciudad.
2. Promete una amortización irreal
Señal de alarma: un ahorro calculado como si toda la producción valiera lo mismo que la energía que compras, o que usa el precio de la luz de un mes de crisis.
Cómo comprobarlo: la energía que viertes se paga a 0,04–0,10 €/kWh, no a 0,15–0,20 €/kWh. Rehaz el cálculo con el método de cuándo se amortizan las placas o con nuestra calculadora.
3. Sobredimensiona la instalación
Por qué pasa: más paneles significan una venta mayor. Pero cada kWp extra que solo genera excedentes aporta poco ahorro.
Qué hacer: pide que justifiquen la potencia con tu consumo real (facturas o curva horaria). Lo razonable está explicado en cuántas placas solares necesito.
4. Incluye una batería sin justificarla
Por qué importa: la batería puede suponer el 30–40 % del presupuesto y, con los precios actuales, rara vez mejora la amortización.
Qué pedir: dos presupuestos, con y sin batería, y el ahorro adicional que aporta la batería al año. Si ese ahorro multiplicado por 10 no se acerca a su coste, no compensa por rentabilidad. Más en batería física o virtual.
5. Marcas o modelos «equivalentes» sin concretar
Señal de alarma: «paneles de 450 W de primera marca» o «inversor equivalente».
Qué pedir: marca y modelo exactos de paneles, inversor, estructura y batería, con su ficha técnica. Así podrás comparar ofertas y comprobar las garantías del fabricante.
6. Garantías confusas
Hay varias garantías distintas, y conviene que el presupuesto las detalle todas:
| Garantía | Qué cubre | Valor habitual |
|---|---|---|
| De producto de los paneles | Defectos de fabricación | 12–25 años |
| De producción de los paneles | Que mantengan un % de potencia | 25–30 años (≈ 80–87 % al final) |
| Del inversor | Averías del equipo | 5–10 años, ampliable |
| De la instalación (mano de obra) | Montaje, estructura, goteras | Mínimo legal más lo que ofrezca la empresa; pide al menos 3–5 años |
Pregunta clave: ¿quién gestiona la garantía si falla el inversor, la empresa o tú directamente con el fabricante?
7. Trámites y legalización no incluidos
Señal de alarma: «legalización opcional» o un precio muy bajo sin mencionar trámites.
Qué pedir: que incluya por escrito memoria técnica, licencia o comunicación municipal, boletín, registro de autoconsumo y gestión de la compensación de excedentes. Tienes el detalle en cómo legalizar una instalación de autoconsumo. Pregunta también si el ICIO y las tasas están incluidos.
8. Estructura y protecciones «de serie»
Es donde más se recorta en los presupuestos baratos. Pregunta:
- ¿De qué material es la estructura (aluminio anodizado, acero inoxidable) y cómo se fija a tu tipo de tejado?
- ¿Cómo se garantiza la impermeabilidad en los anclajes?
- ¿Qué protecciones incluye en continua y en alterna? ¿Hay toma de tierra?
- ¿Por dónde va el cableado y con qué tipo de canalización?
9. Precio sin IVA o con extras escondidos
Revisa si el total incluye el IVA (21 % en general para viviendas), el desplazamiento, andamios o elevadores, el cambio de cuadro eléctrico si hiciera falta y la retirada de residuos. Divide el total con IVA entre los kWp y compáralo con los precios de referencia de 2026.
10. Financiación cara disfrazada de «cuota cómoda»
Señal de alarma: «sin entrada y paga menos que tu factura actual».
Qué comprobar: la TAE, el importe total que pagarás al final y si hay penalización por amortizar antes. Un préstamo al 8–10 % durante 8 años puede encarecer la instalación un 30–40 %. Si puedes pagar al contado, suele salir más rentable.
11. Deducciones fiscales «garantizadas»
Señal de alarma: «Hacienda te devuelve el 40 %» sin más explicación.
La realidad: la deducción del IRPF requiere certificados energéticos antes y después de la obra, pagos por transferencia o tarjeta y cumplir unos requisitos de mejora. Pregunta si la empresa gestiona los certificados y quién asume el coste. Lo detallamos en ayudas y deducciones.
12. Presión para firmar hoy
Descuentos que «caducan esta tarde», comerciales que se presentan como técnicos de la compañía eléctrica o del ayuntamiento, o subvenciones que «se acaban mañana». Un buen instalador te deja tiempo para comparar. Si has firmado un contrato fuera de un establecimiento comercial (por ejemplo, en tu casa), normalmente tienes 14 días naturales para desistir sin penalización.
Checklist rápido para comparar presupuestos
| Punto | Presupuesto A | Presupuesto B | Presupuesto C |
|---|---|---|---|
| Potencia (kWp) | |||
| Precio total con IVA | |||
| €/kWp | |||
| Marca y modelo de paneles | |||
| Marca y modelo del inversor | |||
| Producción anual estimada (kWh) | |||
| Autoconsumo estimado (%) | |||
| Legalización completa incluida | |||
| Garantía de instalación (años) | |||
| Plazo de ejecución | |||
| Forma de pago |
Copia esta tabla en papel o en una hoja de cálculo y rellénala con cada oferta: en cinco minutos verás cuál tiene más sentido.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos presupuestos debo pedir?
Al menos tres, a empresas con instaladores habilitados y opiniones verificables en tu zona.
¿Es mejor una empresa local o una grande?
Ambas pueden ser buenas. Una empresa local suele responder antes ante averías; una grande puede tener mejores precios de material. Lo importante es que la empresa vaya a seguir existiendo cuando necesites la garantía.
¿Qué pago por adelantado es razonable?
Es habitual un 20–40 % a la firma o al recibir el material y el resto al finalizar. Evita pagar el 100 % antes de la instalación.
Conclusión
Un buen presupuesto de placas solares es detallado, justifica la potencia con tu consumo, incluye producción estimada y legalización completa, y no promete amortizaciones milagrosas. Usa esta lista para comparar y, antes de firmar, contrasta el ahorro prometido con la calculadora. Y si todavía estás decidiendo, empieza por la guía de placas solares en casa.
